BTL-услуги - BTL-акции и промо акции

BTL (Below the line) - комплекс маркетинговых коммуникаций, позволяющий доносить рекламное сообщение или призыв к покупке непосредственно к индивидуальному потребителю. В этом случае сообщение носит максимально личностный и индивидуальный характер, место воздействия приближается к месту продажи или к месту, где принимается решение о покупке.

BTL-акции могут включать в себя довольно обширный набор активностей, призванный установить отношения между покупателем и продавцом и создать условия, стимулирующие поддержание установленного контакта. Все они по сути своей являются программами поощрения или лояльности покупателя, отсюда и основополагающий принцип их действия - предоставление покупателю тех или иных выгод.



Агентство BC Communications готово предложить своим клиентам в том числе и BTL-услуги. Помимо стандартных промо-акций, таких как, например, лифлетинг эксперты агентства разрабатывают индивидуальные решения в рамках комплексных промоушн-кампаний. Так же в списке BTL-услугг - различные акции в сфере профессионального маркетинга и аутстаффинг персонала.

Инструменты BTL:

Consumer Promotions

Основные цели:

• Ознакомить с продуктом, проинформировать о продукте
• Дать возможность попробовать продукт (оценить его качества)
• Повысить узнаваемость продукта
• Повысить лояльность к продукту
• Инициировать/повысить продажи на краткосрочной основе

Включает в себя следующие BTL-акции: промо-акции, лифлейтинг, консультации, дегустации, сэмплинг, подарок за покупку.

Trade Promotions

Основные цели:

• Усиление/увеличение дистрибьюции
• Постановка продукта на полку
• Усиление позиций продукта в местах продаж
• Обучение торгового персонала
• Повышение лояльности торгового персонала к продукту

Включает в себя следующие инструменты: программы лояльности, специальные торговые акции, мерчендайзинг, скрытый/явный аудит, обучающие программы.

Программы лояльности

Программы лояльности являются следующим этапом любой компании после первоначального накопления «капитала», то есть своих потребителей.

Основная цель - удержание постоянных клиентов, так как известно, что 20% лояльных покупателей приносят 80% оборота компаний.

Целевые группы:

• Персонал компании
• Персонал торговых точек
• Конечные потребители

Professional marketing

Основные цели:

• Продвижение продукции посредством обучающих (образовательных программ) целевой аудитории
• Взаимодействие с профессиональными сообществами

Ведущие направления: обучение целевых групп, поддержка профессионалов, формирование и развитие развития компании.

Аутстаффинг персонала

Аутстаффинг - услуга по выведению персонала из штата компании заказчика в штат компании Исполнителя.

Основные преимущества для заказчика:

• Снижение налогов на заработную плату
• Уменьшение сотрудников в штате компании
• Уменьшение прямых расходов по ведению кадровой работы

Агентство берет на себя:

• Оформление трудовых отношений с сотрудниками компании заказчика с соблюдением всех норм трудового и налогового законодательства
• Перечисление всех необходимых налогов, в установленные законодательством фонды
• Начисление заработной платы